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“凯象平台齐容蔬,医械直卖”是先知中国为凯象品牌量身打造的词语战略骋猴。通过强大词语充分表明凯象品牌定位蕊此贩,推动凯象占据医疗器械直卖品牌扰。以没有中间商的医械直卖方式降低采购成本答舶,让每家医疗机构都能买到高品质医疗器械既山袱,用直卖服务流程让医疗器械采购更高效透明喀。
先知中国服务新客户本蔼,并不急于设计词语战略跑,而是首先对客户企业现状进行深入调研咳皖涸,通过由内而外的洞察箍封磊,找到现阶段的问题僵,找到行业的突破口硼摧灌,再量身定做品牌战略和词语战略醛兰蹬,是先知中国的服务方法论牢蒂全。

 


一恒淘、洞察确定品牌战略
 

通过深度调研绰华蚕,我们发现近年来医械市场不断增长范斤逆,2019年国内医疗器械市场规模将超过6000亿元完。但现阶段医疗器械行业存在服务不规范彩惕涟,招标暗箱操作蹭荚,产品质量不过关等问题扛川,随着国家“两票制”的推行茹,政府监管力度不断扩大龋。医疗器械产业链规范化扫氮,透明化已是大势所趋玫,而整个行业的服务效率也将借助互联网+医械平台的力量大幅度提升贺汾。
对于医械行业客户来说陌都赂,医疗器械价格高昂龚皑,交易环节却不透明尽,能否减少医疗器械的交易环节和采购成本负红沪,是客户关注点之一阀昧。而能否规范医疗器械的全流程采购行为夯,营造安全可靠的医械采购环境是客户的另一大关注点颠敦肌。
《孙子兵法》认为滴兄团:“策无略无以为恃使,计无策无以为施”慷稗篓。找到行业的突破口以后露,就需要清晰的品牌战略来明确凯象平台的发展方向潮牟。先知中国为凯象明确了目标客户群体獭殊踌,并量身定制了品牌战略耍:为中小型医械经销商和民营医疗机构茎彭,提供高品质医疗器械直卖平台梗舷敬。而招投标交易透明朽项、客户采购安全是平台长远发展的核心价值碧戊鲍。
凯象医械直卖平台筹,以“无中间商医械直卖”为购买理由搂,借助“互联网+医械”的力量佃焙,为医院趟杏么、医疗研究机构咀裸、医械代理商肖浩姓、厂商骇挖熟,解决找产品粮、找资源和找渠道等多重问题蒂,创造优质刹趴吉、安全的医疗器械采购环境瞳酱。

 


二遣版、强大原型赋予品牌强大形象
 

先知中国为凯象平台设计的LOGO以黄蓝为配色史,LOGO整体为标靶一样的圆形图形韩叼崎,并借势强大原型大象呛,与凯旋之象的品牌形象相呼应叛铣窟。先知中国认为LOGO本身不仅要“颜值在线”巴,还要具备足够强大的心理暗示作用镣,标靶象征着医械品类聚焦搬僻乃,而象的稳重给人以品牌安全感贯椿,突出医械采购流程安全累锣。
标靶圆形图案粹,黄蓝配色趴蕊篮,大象图案这些都是每个人都熟悉的强大原型举嫁,有广泛的大众认知基础镭琼糕。强大原型是存在于人们脑海里认识彩论别、熟悉岛、喜欢的形象酬,是蕴含在人类大脑深处的大众潜意识坛紊。我们将大象所具有的“原力”嫁接给凯象凰,就能得到强大品牌罕挟裤。我们只需要将凯象赋予强大原型所具有的“原力”疙舱,就能唤醒消费者大脑中的记忆桨烦,迅速建立品牌认知凹,让消费者听从“指挥”雷让,激发更终购买决策册始罐,让凯象成为医械直卖品牌猜哗捕。
除此之外胎,强大形象还需要同时降低消费者记忆成本和企业的传播成本勺坷娘。视觉上来说皑沏瘫,消费者视线很容易被大象所吸引功九渡,容易产生记忆莽箍娇,这让凯象的品牌形象成为可以描述的莫范侯,可以传播的磕诡,从而避免付出高昂的教育成本和传播成本圣。

 

 

 

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